Résultats annuels 2018 : forte progression de la rentabilité Marge d’EBITDA de 12,4%

EKINOPS France (ex-OneAccess) et ses filiales sont consolidées par intégration globale depuis le 1^er octobre 2017 dans les comptes du groupe. Par conséquent, l’exercice 2018 constitue le premier exercice complet d’intégration de EKINOPS France (ex-OneAccess) et de ses filiales.

(1) EKINOPS a finalisé l'allocation du prix d'acquisition du Groupe OneAccess au 30 juin 2018. Certains postes ont été affectés par l'impact rétrospectif de cette allocation du prix d'acquisition. Les données 2017 ont été retraitées par ces impacts et certains postes différent des données 2017 publiées.

(2) L’EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization) correspond au résultat opérationnel courant retraité (i) des dotations et reprises d’amortissements et provisions et (ii) des charges et produits calculés liés aux paiements en actions.
Résultats annuels 2018 : forte progression de la rentabilité
Marge d’EBITDA de 12,4%

Progression de +32% du chiffre d’affaires sur le Top 10 clients (pro forma)

A l’issue de l’exercice 2018, le chiffre d’affaires consolidé d’EKINOPS s’est élevé à 84,2 M€ en progression de +146%, au-delà de l’objectif, relevé mi-septembre, de 82 M€ (objectif initial de 80 M€). En données pro forma, en intégrant EKINOPS France (ex-OneAccess) et ses filiales au 1^er janvier 2017, la croissance annuelle du groupe s’établit à +14% (vs. 73,8 M€ de chiffre d’affaires 2017 pro forma).

Cette activité dynamique, qui témoigne du fort intérêt pour les solutions technologiques d’EKINOPS à l’heure de la convergence des couches réseaux, du déploiement des services virtualisés et des architectures SDN (Software-Defined Networks), a été particulièrement notable sur les grands clients opérateurs et fournisseurs de services. La progression des ventes sur le Top 10 clients ressort à +32% sur l’ensemble de l’exercice 2018 (vs. 2017 en données pro forma).

Une marge brute record à 55,9% en 2018

Au-delà de cette activité dynamique, le groupe a enregistré une marge brute record de 47,1 M€, en progression de +169% sur l’exercice. Elle représente ainsi 55,9% du chiffre d’affaires consolidé (vs. 51,1% un an plus tôt), supérieure à l’ambition du groupe de réaliser une marge brute comprise entre 50% et 55% sur le long terme, en tenant compte des effets ponctuels liés à l’évolution du mix produits, des cycles commerciaux et des tensions qui peuvent survenir sur les prix de certains composants électroniques.

Cette performance exceptionnelle est le résultat d’une évolution favorable du mix activité, et de l’amélioration conjointe des marges sur les produits de services IP (routeurs, produits virtualisés, nouvelle plateforme logicielle OneOS6) et des prix de revient des solutions de transport optique de la plateforme EKINOPS 360.

Dépassement de l’objectif de rentabilité : 12,4 % de marge d’EBITDA

L’EBITDA s’élève à 10,4 M€, contre 0,3 M€ en 2017. Outre la forte progression de la marge brute, le groupe a tiré parti de la mise en place début 2018 de la nouvelle organisation consécutive au rapprochement avec OneAccess accompagnée d’un strict contrôle des charges pendant toute la phase d’intégration.

La progression des charges opérationnelles a été limitée sur l’exercice, en particulier au niveau des frais généraux et administratifs et des charges de R&D.

La marge d’EBITDA s’est inscrite à 12,4% du chiffre d’affaires, supérieure aux objectifs révisés en cours d’exercice, contre 2,0% un an plus tôt et 9,5% à l’issue du 1^er semestre.

Après comptabilisation des dotations nettes aux amortissements et provisions (8,9 M€) et des charges non décaissables relatives aux paiements en actions (0,3 M€), le résultat opérationnel courant s’est établi à 1,3 M€ en 2018, contre une perte de -4,4 M€ un an plus tôt.
Les autres produits et charges opérationnels (-3,4 M€) sont composés principalement de l’ajustement du complément de prix afférent à l’acquisition de OneAccess compte tenu de la performance réalisée sur l'exercice 2018. Le résultat opérationnel s’élève ainsi à -2,1 M€, contre -6,4 M€ en 2017.

Le résultat net part du groupe 2018 s’est aussi établi à -2,1 M€, contre -6,8 M€ l’exercice précédent.

Situation bilancielle au 31 décembre 2018

En 2018, EKINOPS a généré 10,3 M€ de capacité d’autofinancement. La très bonne gestion du besoin en fonds de roulement a permis de dégager 10,0 M€ de cash-flow opérationnel (vs. -5,4 M€ en 2017).

Les flux d’investissements ont totalisé 3,0 M€ en 2018, quasi-exclusivement dédiés aux CAPEX usuels de la société (immobilisations et R&D).

Au niveau des flux de financement, les remboursements nets d’emprunts se sont élevés à 3,0 M€ sur l’exercice.

Au final, la variation de trésorerie s’est élevée à +3,8 M€ en 2018.

Au bilan, les emprunts financiers ont été réduits à 10,9 M€ à fin 2018 contre 13,5 M€ fin 2017, principalement sous l’effet d’une réduction de la dette d’affacturage et des prêts à taux zéro pour l’innovation (PTZI) de Bpifrance. Les emprunts bancaires se limitaient à 2,3 M€ au 31 décembre 2018.

La trésorerie disponible s’établissait à 25,1 M€. Le groupe bénéficiait ainsi d’une trésorerie nette¹ positive renforcée au 31 décembre 2018 de 14,2 M€ (contre 7,8 M€ au 31 décembre 2017).

Au 31 décembre 2018, les capitaux propres consolidés du groupe s’établissaient à 74,4 M€.

(1) EKINOPS a finalisé l'allocation du prix d'acquisition du Groupe OneAccess au 30 juin 2018. Certains postes ont été affectés par l'impact rétrospectif de cette allocation du prix d'acquisition. Les données 2017 ont été retraitées par ces impacts et certains postes différent des données 2017 publiées.

Perspectives

Les performances de l’exercice 2018 témoignent, au-delà des attentes, du plein succès du rapprochement opéré depuis fin 2017 avec OneAccess, sur le plan commercial, financier et aussi technologique.

En transport optique, l’année a été marquée par le succès commercial des solutions FlexRate™ 100/200G, installées avec succès au sein des réseaux de 15 nouveaux clients en l’espace de quelques mois, en particulier en Amérique du Nord. Cette nouvelle gamme FlexRate™ a été complétée par le nouveau module de chiffrement à latence ultra-faible, PM CRYPTO, et, en toute fin d’année, par le lancement du module 400G.

En matière de routage et de virtualisation des réseaux, l’année 2018 a été marquée par le lancement d’une nouvelle gamme de routeurs permettant aux opérateurs de fournir des services entreprise à la vitesse de la fibre sur des installations cuivre existantes. EKINOPS a également lancé une gamme dédiée au marché des PME et ETI (solution ‘business-in-a-box’, routeurs ONE425 / ONE545) permettant aux opérateurs de fournir des offres de services voix et données IP à un prix adapté au marché des PME et ETI. En matière de virtualisation des réseaux, l’année a également vu les premiers déploiements des plateformes ouvertes virtualisées OVP (Open Virtualization Platform), qui démontrent la pertinence de la mise en oeuvre de services de communication basés sur des solutions virtualisées et managés par des orchestrateurs logiciels.

En 2019, EKINOPS entend poursuivre la mise sur le marché de nouvelles solutions, en particulier en matière de commutation et pour le déploiement de fonctions virtualisées (VNF - Virtual Network Functions). EKINOPS poursuit également ses efforts de développement logiciel pour les interfaces SD-WAN (Software-Defined Wide Area Network).

Afin de porter l’ensemble de ces développements et la mise sur le marché des futures solutions, le groupe prévoit d’amplifier en 2019 les investissements initiés au 2^nd semestre, notamment humains avec l’apport d’une trentaine de nouveaux collaborateurs, dont les deux tiers dédiés à la R&D.

Ambitions 2019

EKINOPS entend poursuivre son développement dynamique en 2019, à travers une croissance organique à la fois sur les activités de transport optique et d’accès, et en tirant parti des synergies commerciales et technologiques issues du rapprochement.

En outre, la phase d’intégration de OneAccess s’étant achevée avec succès, le groupe a la volonté de continuer à saisir des opportunités de croissance externe stratégiques créatrices de valeur.

Point sur les discussions au sujet d’ASN avec Nokia Corporation

A la suite d’articles de presse, EKINOPS avait annoncé le 18 octobre 2018 avoir entamé des discussions préliminaires avec Nokia Corporation concernant une éventuelle acquisition d’Alcatel Submarine Networks (ASN).

Depuis cette date, la société continue à étudier la possibilité de rapprocher les deux entreprises et discute des termes de cette transaction avec Nokia Corporation. A ce jour, aucun accord n'a été conclu. Les bons résultats 2018 attestent de la pertinence de la stratégie d'Ekinops, et le rapprochement entre ASN et EKINOPS marquerait une nouvelle étape importante dans le développement du groupe.

Conformément à ses obligations légales et réglementaires, EKINOPS informera le marché si un accord est conclu ou si les discussions avec Nokia Corporation sont interrompues.

Agenda financier 2019

Toutes les publications interviendront après la clôture du marché d’Euronext Paris.

¹ Trésorerie disponible – emprunts financiers (hors dette bancaire relative au préfinancement du CIR)